
Videa s e-booky
5 videí ukáže, jak při podnikání nechybovat. Přestaňte dělat chyby, kvůli kterým proděláváte!
Řada podnikatelů v etapě růstu zvažuje formy získání kapitálu, rozvoj podnikání s sebou totiž zákonitě musí přinést i požadavky na finance popřípadě prostředky podporující dynamiku rozvoje vašeho podniku. Jednou z možností je oslovení potenciálního investora. V následujícím článku se dozvíte, jaké podklady si připravit pro jednání s investorem.
Investování vydělaných peněz do aktivit někoho jiného je jednou z forem podnikání. Dobrou investicí pak investor zpravidla rozumí finanční výnos (zisk), který investorovi toto rozhodnutí přinese. Každý investor si mapuje trh a zvažuje, který obor, záměr nebo subjekt by byl vhodnou investicí s přijatelným rizikem a dobrým výnosem.
Investorem popřípadě strategickým partnerem se stává subjekt, který je ochoten poskytnout finanční prostředky popřípadě špičkové technologie, patenty nebo pracovní postupy (know how) s cílem získání obchodního, technického nebo finančního profitu.
Každý investor pak očekává přiměřený přínos, který z hlediska charakteru může představovat například podíl na zisku v časově stanoveném horizontu, majetkový podíl ve firmě nebo dodávku produkce za fixně stanovenou (výrazně zvýhodněnou) cenu, případně konkrétně stanovenou částku v Kč po uplynutí stanovené doby (po pěti letech investor za vklad 10 mil. Kč dostane 15 mil. Kč) atd.
Pro jednání s investorem je třeba připravit dostatečně strukturovanou prezentaci, která by měla minimálně obsahovat 5 následujících oblastí. Zároveň platí, že veškeré materiály by měly být k dispozici dostatečně reprezentativní v tištěné a elektronické formě.
Z popisu musí být patrný potenciál firmy a dynamika růstu. Zaměřte se na oblasti počtu zaměstnanců, jejich strukturu a kvalifikaci, majetkovou strukturu (nemovitosti a strojní vybavení), významné odběratele a podíl na trhu. Samostatnou část věnujte informaci o úspěšných projektech např. spolufinancovaných z Evropských fondů a operačních programů. V neposlední řadě věnujte pozornost certifikacím, které jako firmy vlastníte.
V materiálech se zaměřte na realizační tým, který již v minulosti prokázal schopnost realizovat rozvojový projekt. Popsat konkrétní kalkulaci ekonomické náročnosti realizace projektu a jeho ekonomické přínosy z hlediska návratnosti, předpokladu dynamiky růstu a tvorby zisku. Tuto informaci pak doložte stavem trhu a jeho očekávanými trendy či predikcí rozvoje a posilování vaší pozice na trhu. Doložení uzavřených nebo předběžně potvrzených požadavků odběratelů je trumfem vaší argumentace.
V přehledu ekonomických ukazatelů kromě standardního popisu „skokových“ změn je důležité popsat a zdůvodnit předpoklady pokračujícího trendu a očekávané posílení dynamiky meziročních růstů. Předložené výsledky jsou zajímavou informací pro investora jako předpoklad pokračování růstu ziskovosti, tzn. dobré investice.
Znalost trhu je předpokladem úspěšné realizace respektive minimálně návratnosti projektu. Zaměřte se na vysokou konkurenceschopnost vaší produkce a podpoření realizací projektu a perspektivu očekávaných trendů poptávky. Zdůrazněte vaše silné stránky a pozitivní odlišení od konkurence, které realizace projektu ještě posílí.
Z předložených materiálů by mělo být patrné, že se jedná o výhodný obchod pro zainteresované strany jak z hlediska výnosu tak dělení rizik. Z nabídky musí zároveň vyplynout, zda se bude jednat o jednorázovou spolupráci nebo dlouhodobější vztah s případným vstupem strategického partnera, který na počátku byl „pouhým“ investorem. Nepodbízejte se, nejste prosebník, ale obchodní partner. Pokud nemáte zkušenosti s podobnou situací, nastudujte si zásady obchodního jednání, pomohou vám zlepšit své komunikační a vyjednávací dovednosti.
Přehledné e-booky vás krok po kroku provedou všemi administrativními nástrahami při rozjezdu podnikání. Nezapomenete na nic důležitého.
Online aplikace pro tvorbu podnikatelského plánu, vzory smluv a aplikace pro správu objednávek vám zjednoduší život.
Každý měsíc vám dáme nové číslo e-magu Starting UP + přístup k jeho starším číslům, videím a do databáze podnikatelských nápadů.
Přihlaste svůj e-mail k odběru novinek z oblasti podnikání. Neposíláme žádný spam a můžete se kdykoliv odhlásit.
Jsme vám všude nablízku.
Diskuze k článku
Přidat komentář