
Videa s e-booky
5 videí ukáže, jak při podnikání nechybovat. Přestaňte dělat chyby, kvůli kterým proděláváte!
O tom, že newslettery dnes mají opět své nezastupitelné místo v online marketingovém mixu e-shopů, svědčí i tato případová studie. Vypráví příběh o jedné vydařené e-mail marketingové strategii a její realizaci.
Klient nám zadal úkol najít další marketingový kanál, který by mohl samostatně nebo v kooperaci s naší agenturou využít pro růst tržeb ve svém zavedeném e-shopu. Jelikož šlo o malého klienta se 3 kamennými prodejnami a e-shopem, kladl důraz na minimalizaci nákladů na spuštění, včetně následné realizace. Snažili jsme se proto o skutečně low cost řešení, které by mu přineslo v delším časovém horizontu kýžený výsledek – rentabilitu a podporu brandu.
Za 3 měsíce jsme z dosud nepříliš funkčních newsletterů udělali stabilní marketingový kanál generující pravidelné zisky pohybující se od 15 – 18 % celkových měsíčních příjmů.
Práce jsme zahájili analýzou online prostředí a sledovali, jak funguje konkurence – přihlásili jsme se k odběru newsletterů. Zkusili jsme udělat řadu akci na jejich webu, čímž jsme vyzkoušeli, v jaké podobě newslettery a informační emaily odesílají a kde jsou jejich mezery.
Počet sledovaných konkurentů: 3 hlavní konkurenti na českém trhu po dobu 1,5 měsíce
Výsledek:
Dali jsme si tu práci a podívali se na zoubek cílové skupině. Vzali jsme v úvahu hned několik zdrojů – těmi byly především demografické údaje z Google Analytics a analýza fanoušků tematický příbuzných stránek na FB (komunitního charakteru). Využili jsme také data, jež poskytuje Facebook při návrhu reklam, a prošli jsme i diskuzní fóra, která s oborem klienta souvisejí. Pro definování cílové skupiny jsme také oslovili řadu tematických portálů a zeptali se na demografii jejich návštěvníků. Z časových a nákladových důvodů jsme netvořili persony. Máte-li čas, jejich zpracování však určitě doporučujeme.
Výsledek hledání cílové skupiny:
Celou strategii jsme rozdělili do dvou větví – první se věnuje klasickým newsletterům posílaným v pravidelných intervalech a druhá se věnuje automatizaci (rozesílání autoemailů).
Autor: Jakub Rejnuš
Přehledné e-booky vás krok po kroku provedou všemi administrativními nástrahami při rozjezdu podnikání. Nezapomenete na nic důležitého.
Online aplikace pro tvorbu podnikatelského plánu, vzory smluv a aplikace pro správu objednávek vám zjednoduší život.
Každý měsíc vám dáme nové číslo e-magu Starting UP + přístup k jeho starším číslům, videím a do databáze podnikatelských nápadů.
Přihlaste svůj e-mail k odběru novinek z oblasti podnikání. Neposíláme žádný spam a můžete se kdykoliv odhlásit.
Jsme vám všude nablízku.
Diskuze k článku
Přidat komentář