

Jednou ze základních marketingových dovedností klíčových především na začátku podnikání je umění stanovit správnou cenu (tzv. „pricing“) a dále s ní pracovat ku prospěchu podnikání. Jenže, jak to udělat? V tom vám poradí "marketingová čarodějnice". Stačí, když jí budete naslouchat.
Podle mě jsou pravidla určování ceny on-line i off-line v zásadě stejná. Cenová politika by měla být konzistentní.
Především najít si jasnou výhodu, která je odliší od konkurence. A dobře ji vysvětlit zákazníkům.
Cenové války podle mé zkušenosti nemívají vítěze. Ztrátou marže na nich tratí i ten, kdo je rozpoutal.
Se slevami je to jako s kořením. Trošku je ho potřeba, ale nesmí přebít chuť samotného jídla. Což se bohužel často děje. Skoro to vypadá, jako by slevy byly jediným marketingovým nástrojem, který české firmy umějí použít.
Přitom sleva může fungovat jen jako odměna za chtěné zákaznické chování. „Slevu zadarmo“ nechtějí ani samotní zákazníci. Cestou k zisku je uvědomit si, co od zákazníka vlastně chci, a slevu nastavit jako motivaci, například za větší nákup, využití služeb mimo sezónu, nebo doporučení nového zákazníka. Jinak to moc nedává smysl.
Propagaci prostřednictvím slevových serverů drobným podnikatelům spíše nedoporučuji. Jen málokdy se jejich prostřednictvím podaří získat ty správné zákazníky. Navíc je třeba hodně dobře spočítat ekonomiku celé věci. Znám několik podnikatelů, kteří se právě špatně nastavenou inzercí dostali do vážných finančních potíží.
Přehledné e-booky vás krok po kroku provedou všemi administrativními nástrahami při rozjezdu podnikání. Nezapomenete na nic důležitého.
Online aplikace pro tvorbu podnikatelského plánu, vzory smluv a aplikace pro správu objednávek vám zjednoduší život.
Každý měsíc vám dáme nové číslo e-magu Starting UP + přístup k jeho starším číslům, videím a do databáze podnikatelských nápadů.
Přihlaste svůj e-mail k odběru novinek z oblasti podnikání. Neposíláme žádný spam a můžete se kdykoliv odhlásit.
Jsme vám všude nablízku.
Diskuze k článku
Přidat komentář